齐家网推出“齐智推” 赋能家居品牌精准获客

来源:泛家居网     发布人: 宋希希     时间: 2019-05-21 10:02:44

近年来,随着互联网的普及,从信息获取、购物、社交,到娱乐,人们越来越多的行为都在线上完成,营销场景也从线下到线上转移。在家居行业,家居商场、建材市场、专卖店等传统线下渠道面临客流量减少、获客成本高企的困境。转型线上,拓展获客渠道,行业参与者亟需转型。

然而,线上获客渠道繁杂,充斥着大量低效冗余的信息,如何精准获取流量,成为摆在家居建材商面前的一道难题。近日,头部互联网家装平台齐家网推出智能营销产品“齐智推”,试图帮助行业伙伴解决这一难题。

家装行业与家居行业有着天然的密切关系,有家装需求的用户必然要采购建材和家居用品,家装是家居的上游,掌握了家装用户就意味着抢占了先机。

齐家网相关负责人介绍,齐智推从用户和品牌商各自的路径和目的出发,对齐家网平台有效广告进行整合,为家居品牌商提供品效合一的智能解决方案。齐智推全路径包含流量智造、内容智造、效果智造、沉淀智造。

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据了解,齐家网是家装行业最大的流量入口,齐家网最新发布年报显示,2018年,齐家网每月独立访客达4860万名,其中2018年5月达到5431万名;装修太阳城平台注册数量达9694家。根据艾媒咨询发布的报告,齐家网在线上家装平台中流量份额占比达40.9%。齐家网相关负责人表示,齐家网有三大流量入口。

一是PC端、WAP端、APP端三网合一的官网、移动应用入口。据了解,齐家网从2014年开始部署移动端,开发多款APP,从太阳城会员注册、知识内容沉淀、装修需求响应等不同场景切入,譬如主打太阳城会员注册端和效果图的“最美装修”、响应用户装修需求的“齐家”。《互联网周刊》发布的2018年度家居家装APP榜单显示,最美装修和齐家分别蝉联行业第一、第二。

二是新媒体入口,齐家网新媒体账号分布在微信,微博,今日头条、一点资讯、百度百家等各大新闻端,抖音、腾讯视频、秒拍等各大视频端,300多名家居装修领域KOL入驻。其中,齐家微信号粉丝近200万,微博号日均阅读量8.5万,新闻端日均总阅读量300多万,累积订阅人数超过250万。

三是百度搜索引流。百度为齐家网带来了海量精准的搜索流量。

该负责人介绍,占领流量入口的同时,齐家网构建了家装内容生态,用高质量的内容来承接流量,吸引用户留存,提高用户粘性。财报显示,截至2018年12月31日,齐家网平台的家居装修内容包括超过210万篇文章及帖文、430万张相片以及88万个实例。齐家网专业编辑团队、KOL、太阳城会员注册师、装修太阳城平台注册、用户等各个群体源源不断地为平台生产内容。

值得一提的是,在布局自有内容外,齐家网也与外部媒体合作,借助爆款家装节目,赢得更多流量,也为家居品牌提供曝光的机会。比如,齐家网与北京卫视合作,独家冠名的家居改造真人纪实节目《暖暖的新家》,前六季视频网站累计自然播放量突破1.3亿人次,双微宣传覆盖1040万活跃用户,门户媒体发稿量超过2000篇。

在《暖暖的新家》第七季中,家居品牌四季沐歌通过产品植入的方式获得了强势曝光。当时四季沐歌淋浴屏集成热水器即将上市,需要做新品类的市场教育。齐家网将四季沐歌该款产品植入到家装改造中,品牌名字、LOGO、产品广告语、产品特征等以主持人口播、字幕、压屏条等形式高密度曝光,建立观众品牌认知,产品的优良性能也得到充分展现。

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产品植入之外,齐家网利用全渠道资源进行二次传播。在流量层面,通过三网合一的广告位吸引用户注意力;在内容层面,以图文、视频的形式在齐家网论坛、公众号等渠道传播,精准引流到四季沐歌的品牌馆,所有内容也在品牌馆沉淀,最终促成用户预约。在整个推广期间,单篇文章平均阅读量超过5万,总的用户点击量超过90万。

“简而言之,齐智推用流量填满用户视野,内容影响用户心智,实现精准用户引流的效果,最终所有内容沉淀到品牌馆,形成营销闭环。”齐家网相关负责人表示。

标签:  齐家网  齐智推  赋能家居品牌  家居  

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