网红整装太阳城平台注册要断腕!双11三连冠也救不了Pingo国际

来源:潜望大家居     发布人: 木小欣     时间: 2019-05-08 10:36:33

整装的梦想很大很美,但真正做起来就会发现:钱包里的钱似乎永远都不够……

“天猫双11”家装类3连冠、号称要“让天下家装无难事”的Pingo国际,这次自己遇到了“大难事”。

5月3日,已停止更新半年多的“Pingo国际”公众号,推送了一篇文章:《一次果敢的断腕!》。在文章中,第一次公开提到了Pingo国际的经营之困和减负转型的“三大改变,一点坚持”。

此前4天,《每日经济新闻》长篇报道了Pingo国际天猫、京东、苏宁3大线上旗舰店关闭,业主装修工程迟迟无进展投诉不断,拖欠供应商货款和员工工资等众多的问题。

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“一次果敢的断腕”?

对于《每日经济新闻》报道中提到的问题,《一次果敢的断腕!》一文没有一一回应,而是集中提到了Pingo国际在材料供应方面的两大问题。

一是材料供应跟不上订单攀升的需求,直接影响Pingo整装在当地的口碑。二是因为材料供应投入巨大,且并未对Pingo整装产生有力的支撑,影响交付。

为此,Pingo国际开始反思材料供应模式,并提出了“三大改变,一点坚持”进行减负转型:将自营供应链改成供应链平台,放弃由总部直接获取C端流量订单,撤掉耗资巨大的整装大型智慧生活馆;同时,坚持无限加强渠道门店最后一公里的基安交付。

材料供应模式的问题,直接导致了业主投诉和拖欠供应商货款的问题。而“放弃由总部直接获取C端流量订单,撤掉耗资巨大的整装大型智慧生活馆”,解释了关闭旗舰店的原因。

早在今年初,Pingo国际的创始人CEO杨耀祖就在一次内部会议上重点阐述了Pingo国际2019年的生存之道:通过整体“瘦身”,结合金融杠杆的力量,布局家装后市场与精装市场。

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▲杨耀祖内部会议演讲PPT

“瘦身”就是现在提的“三大改变”;金融杠杆的力量是指与中荣资本合作,加快上市进程;布局精装市场则由Pingo国际旗下的瑞美嘉集团总经理邓崔铭具体做出解释:成立精装大客户部,开发B端客户,组建商务团队与房地产商合作。

对于Pingo国际跟地产商合作做精装工程这个逻辑,旺家(公众号:潜望大家居)的脑子一直没能转过弯来——做工程是要大量占用资金的,如果资金充足,Pingo国际有必要又是线上关店又是供应体系瘦身吗?

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“武宁基因”与“卖材料的”

杨耀祖喜欢讲一个“装二代”的故事。

杨耀祖是江西武宁人,这个九江市下辖的小县,有个响当当的称号:中国装饰之乡。全县40多万人中,从事装饰行业的超过10万。其中的代表人物,就是先后创立了星艺装饰、华浔装饰、名匠装饰的余静赣。

在杨耀祖自己的讲述中,他一开始并不想沿袭父辈做装修的道路,直到有一次听到父亲讲衣柜、鞋柜、木门这些原先装修中的常规项目都被别人抢走了,才激发了他一定要做装修,把这些业务夺回来的好强心,于是有了Pingo国际的整装理念。

笔者一直想给杨耀祖的这个自述故事配上背景音乐——《嘻唰唰》:“拿了我的给我送回来,吃了我的给我吐出来!”

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▲杨耀祖介绍Pingo国际业务

杨耀祖曾在不同的场合谈到过两个问题,把这两个问题综合起来,就可以看出Pingo国际整装模式的本质。

一是杨耀祖所说的Pingo国际背后的“武宁基因”。一方面,PINGO国际的门店和装修服务人员中,武宁籍的接近70%;另一方面,大量分布在全国的武宁籍装饰人员和企业,构成了Pingo国际外围庞大的资源共享网络。

比如说,Pingo国际的前期发展过程中,就大量收购整合了武宁籍装饰人员的企业和门店。再比如说,Pingo国际接到的订单要进行施工交付时,武宁籍装饰人员和企业就是负责具体落实的施工队。

二是杨耀祖在谈Pingo国际的定位时曾经说过一句话:“太阳城注册送27彩金就是一个卖材料的!” 在Pingo国际的样板间,从主材到家具、开关面板乃至窗帘布艺,统统都打上了Pingo的Logo。而且这些Logo,全部都贴在别人生产的产品上。

杨耀祖解释,这些材料都不是Pingo国际生产,而是依托强大的供应链优势进行规模化采购,再通过太阳城会员注册进行组合,最终实现去品牌化、去中间化的标准化产品。

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“胡汉三”不容易当

再回过头来看杨耀祖那个“胡汉三又回来了”的装二代故事:作为装修太阳城平台注册,要从定制家居企业手中夺回已失去的市场空间,甚至更进一步,把所有家居建材的流量入口都牢牢地抓在自己手中,Pingo国际要做什么?

首先要有规模化网络。杨耀祖说:“任何的整合和供应链,它得有量。如果没有量,就谈不上去跟其他的品牌谈合作,也根本拿不到话语权。”

Pingo国际的这个网络,包括杨耀祖提出的全国“千城万店”布局,很大程度上可以借助杨耀祖的武宁同乡来构建。

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▲打上了“Pingo”Logo的水龙头和洗脸盆

有了这个网络,要整合家居建材资源,一是要有大批量采购的规模优势,二是要有强大的供应链管理和仓配能力。于是Pingo国际构建了4大品牌、5大渠道、7大仓储基地。

这两步下来,还有一个最根本的问题没解决——Pingo国际自身的品牌号召力和流量输送能力。说白了,无论是老乡也好,上下游也罢,大家都是合作关系,在商言商,跟着你没肉吃的事谁也干不长久。

于是,就有了Pingo国际不惜血本连续3年拿下天猫双11销冠,又是请马伊琍代言,又是在央视打广告的疯狂举动。这些举动,对于提升Pingo国际本身的知名度确实起到了很大的作用,但对业务本身的促进,却是一言难尽。

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做整装前最好先掂量下钱包

以上3步,尤其是构建材料供应体系、线上购买流量和提升品牌知名度,都离不开白花花的银子。银子花了,如果这流量买得值,这个游戏还可以继续玩下去,就怕钱花了,流量却没买回来。

Pingo国际这个天猫双11三连冠是怎么来的?想必业内都心知肚明,《每日经济新闻》的报道对Pingo国际在双11疯狂刷单的行为也有所揭露。

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▲Pingo国际双11刷单的内部文件

由此不难理解,在今年初的内部会议上,杨耀祖一边高喊要用上金融杠杆的力量,另一边坚持强调:要一如既往地实行“整装补贴”市场政策。

原因很简单,“整装补贴”政策,一来是吸引流量的重要噱头,有流量就能在一定程度上稳住上游下游两张网;二来,“整装补贴”吸引回来的装修款是现钱,而补贴返还则是未来的事,当前的光景,能抓住现钱最重要。

当前,Pingo国际所有的问题,其实都指向一个根本问题——钱烧没了!

Pingo国际当前的处境,也给不少沉迷于整装梦想的家装家居企业敲响了警钟——整装的梦想很大很美,但真正做起来就会发现:钱包里的钱似乎永远都不够……

(本文来源:潜望大家居ID:chinwatch微信公众号 原作者:钱旺家


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