专注家居建材行业,居美商管家助力企业开启高效招商之路

来源:中华门窗网     发布人: 罗洋     时间: 2019-01-29 15:55:25

对于家居建材的大多数企业来说,渠道招商是一个绕不开的问题。但受制于招商管理理念,团队素质、招商方法的制约,很多企业在招商过程中存在着如管理难,转化低,成本高等问题。总结归纳起来主要有四大核心问题:招商任务落地难;招商过程跟进难;业绩结果统计难;核心数据留存难。每一个痛点都直接影响到企业的招商效率和业绩,而这些痛点恰恰反映了企业的实际需求。

解决企业痛点,居美科技促进招商效率提升

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面对越来越激烈的招商竞争环境,家居建材企业的招商管理也需要从是否招到商的结果管理,转变为如何招到商的过程管理。作为国内垂直门户网站招商模式的开创者,居美科技及中华建材网以“过程管理“为解决思路,围绕企业招商管理中面临的实际难题,集合近百人团队,18个月研发,推出专注于家居建材行业首个招商管理的APP——居美商管家,帮助企业实际解决在招商管理过程中存在的“任务落地难”、“过程跟进难”、“结果统计难”、“数据留存难”的问题。居美商管家从PDCA管理循环理论入手,将招商管理过程分解为了计划》执行》检查》反馈四个步骤,通过客户开拓、客户跟进、指标管理、计划管理、业绩分析等功能,帮企业定目标,盯过程,查结果,存数据!每个环节解决核心关键问题,最终促进企业招商效率的整体提升!

定目标:确保招商任务能分解

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所有的管理过程都是基于一个个目标制定开始的。大多数企业在制定招商目标时采用的是简单的数量指标式,只有整体任务,缺少细化指标。而商管家则通过【指标管理】将整体任务分解成了看的见的6大指标维度,从电话量,面访量,新增客户量,新增合同量等指标进行任务拆解。同时为每个员工提供了方便的【计划管理】工具,以月、周和日程分解指标。通过更细化可见的目标管理,商管家将招商人员个体与团队招商目标结合得更加紧密,对管理者,方便统计和考核,也使员工有了清晰的目标感。

盯过程:确保跟进过程有监管

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对于企业来说,招商信息的跟进过程是个难言之痛——每天几十上百条的数据信息发下去,手下的招商人员跟没有跟进?是不是及时跟进的?是怎么跟进的?员工在外的工作情况如何?这些管理者都难以掌握。要么数据转化率不高,要么客户信息沟通障碍,招商跟进过程的透明化监管成了企业的迫切要求。

商管家针对招商人员与客户的跟进过程开发了全面的功能支持。从最初客户信息的录入开始,支持批量导入和便捷的扫名片直接录入等多种方式,以往抱一堆名片信息输电话号码的情况不复存在;再到客户的数据分配,每条数据不再是用微信或EXCLE表格的方式进行分配,管理者直接在手机APP上就可以指派给对应人员。最关键的跟进过程,商管家APP的【客户跟进】功能对跟进过程实现了日志化管理,客户的每一个动作,销售员与客户的沟通的每一次过程,都可以用文字和图片甚至录音的方式存留,哪怕是信息逾期了,也能及时提醒跟进人和管理者。外出开拓市场与客户沟通也可以用【签到管理】在外打卡签到,员工的工作轨迹清晰可查。

查结果:确保业绩结果能量化


对管理者来说,每到月底时就是头大的时候,统计各个区域招商人员的业绩完成情况,统计每一批数据的转化情况,用以往的微信翻记录,表格算数字的方式来统计太劳神费力。商管家拥有的【转化率分析】和【来源分析】能帮助管理者了解各个渠道数据来源的转化情况,客观的判断数据质量和信息渠道优劣。【指标分析】和【业绩分析】功能,能帮助管理者随时掌握部门的业绩完成情况,团队里每个人完成了多少合同量、落店量?还差多少没有完成?都可以一键生成可视化图表,查询数据和排名情况,方便管理者全面了解团队成员的工作能力与态度,更有针对性的去合理设定下一步的任务指标。

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存数据:确保企业数据能留存

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大多数家居建材企业普遍缺少数据管理意识,数据不跟企业走,跟人走的情况时有发生。对于企业来说,招聘培养一个招商人员,需要投入大量成本和时间。花大代价去得来的招商客户信息,因为一个人员的工作变动,就轻易的被带走,对于企业来说,简直就是灾难。居美商管家能真实保留客户档案和跟进记录,自动保存在系统后台数据库中,帮助企业建立自己的客户池,翻新老数据再转化成为可能。即使员工工作变动,也能一键交接所有客户,太阳城平台注册与客户持续关联,数字资产不会流失,将风险降到最低。

目前已有诗尼曼,劳卡、卡诺亚、布兰莎、科凡、百得胜、丽博、韩丽、华帝、中至信、莫干山、韩丽等行业知名品牌成了商管家用户,并获得良好的客户反馈。商管家现面向衣柜行业开放使用,其他行业也将陆续开放使用。诚邀广大招商合作客户加入体验,您可以通过拨打400-168-7277电话沟通或直接询问您的客服了解详情。

定目标,盯过程,查结果,存数据。为帮助企业提升招商管理效率不懈努力!

让招商更容易,就用居美商管家。


标签:  家居建材  居美商管家  

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