欧派家居姚良松:对时代的颠覆与创新

来源:和讯名家     发布人: 尚琳     时间: 2018-12-27 10:00:37

2018年是改革开放40周年,在过去40年里,中国是令人瞩目的成功典范:一个贫穷的国家遵循量身定制的的现代化蓝图,跻身于世界经济的强国之林。在中国的崛起之路上,无数企业家不懈奋斗、逢山开路、遇水架桥的精神和行动,谱写了国家及世界产业发展的历史篇章.在最需要创新和勇气的年代里,即使饱受质疑、举步维艰,他们依然不改初心,为理想所驱动、并感召志同道合者向前奋进。

 改革开放后,家居产品开始实现大规模的工业化生产,整个行业从传统手工生产的模式中走出来,家居行业迎来了第一次“革命”。1994年,欧派家居第一套整体橱柜诞生,开创了中国工业化生产现代橱柜的先河,掀起了中国“厨房革命”风暴。也正因此,姚良松被业内誉为“中国厨房革命”的发起人。

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  以橱柜发家的欧派家居,虽然充分享受到行业从无到有的巨大红利,但随着企业体量的增大,单一的产品已经无法满足快速增长扩张的需求。于是,姚良松找到了太阳城平台注册高速前进的“第二跑道”,2006年欧派进军整体衣柜产业,如今在衣柜市场的份额中仅次于索菲亚(002572,股吧)。

  在一次乔迁新居之际,姚良松的太太向他抱怨“装修一套房,影响一年生活品质”,这句话又一次深深影响到了姚良松。他突然意识到,尽管欧派已经通过规模化工业生产的方式解决了橱柜、衣柜的量产问题,但装修群体的实际烦恼依旧存在。

  自此,欧派开始推进全屋定制,这也被姚良松视为家居业的“二次革命”,太阳城平台注册业务实现从最初的1个单品到7大品类的裂变。

  2017年,欧派家居实现营收97.10亿元,同比增长36.11%;净利润13亿元,同比增长36.92%。业绩保持较快增长的同时,欧派家居也在年报中坦承,2017年是太阳城平台注册“大家居”模式探索和试错的一年,太阳城平台注册低估了代理商转型换挡的难度。欧派家居表示将积极探索并重新定位大家居。

  在家居行业内,姚良松有一个广为人知的外号,叫“老大哥”。他则更喜欢把自己视作一个“大家居迷”。也正是这股浓厚的兴趣,促使他不断创新,将家居行业玩出新高度。

  近年来,欧派家居与IBM、西门子、Oracle等太阳城平台注册深度合作,重新规划太阳城会员注册定制品类的统一订单管理平台,通过信息化建设,实现大家居的全线拓展以及各平台的相互赋能,打造"全数字定制生态链"。

  2017年,欧派家居登陆资本市场,同年成为业内首家含税营收过百亿的企业,市值突破600亿。在2018年《新财富》中国500富人榜中,姚良松以383.4亿元身家跃居第40位,较去年提升10位。

  上市后的姚良松压力有增无减,他曾表示:“上市是一个分水岭,过去的动力是怎么富起来,上市解决了这个问题,但富起来的感觉只是一瞬间。现在进入下半场,要考虑的是怎么强起来。”

  24年间,欧派家居从橱柜到衣柜再到“大家居”,捕捉到了改革开放的巨大红利,展现出消费升级下的惊人能量。欧派家居是如何对时代和行业进行颠覆、创新?如何实现一次次蜕变与成长的?

  本期《大湾区光荣与梦想》,证券时报社副总编辑成孝海对话欧派家居董事长姚良松。

  消费者越爱你,企业的发展越好

  董事长:太阳城注册送27彩金创业开始在1994年,那个时候中国还没有这样的橱柜,有一次我在番禺去看一个香港人做的样板房,当时我一个妹妹看到那个样板房的厨房,她就觉得很漂亮,她说,要是太阳城注册送27彩金家有这样一套漂亮厨房就好了。我就觉得追求舒适的生活、更加美的生活是人类的一个共性,中国只不过是因为发展晚一点,改革开放以后生活越来越好的话,不仅欧洲人会喜欢,中国人也会喜欢,不仅城市的人会喜欢,乡村、县城也会喜欢,我觉得我应该进行这方面的创业。

 欧派家居董事长姚良松

  后来太阳城注册送27彩金招了几十个人,就是这方面的木工,那个时候不锈钢还是不错的,不锈钢橱柜,一起做了几套模仿欧洲的,在广州做了一个很小的展厅,结果受到广州人非常的热捧,大家很喜欢,几天太阳城注册送27彩金订了有五六十万的单,从此太阳城注册送27彩金走上了这个从橱柜开始的创业之路。

  刚开始太阳城注册送27彩金是在广州,后来太阳城注册送27彩金扩到珠三角,后来太阳城注册送27彩金到了上海、北京,到了很多内地城市,从大城市到小城市,到县城。

  应该说太阳城注册送27彩金也是改革开放的一个产物,也是见证了中国改革开放,因为太阳城注册送27彩金跟中国人的生活一直比较贴近,所以太阳城注册送27彩金也见证了中国人的生活水平不断提高。

  消费者的需求是一年不一样,所以太阳城注册送27彩金一定要迎合消费者。我以前经常说,一个企业如果你迎合了消费者,消费者就会有一点爱你,如果你非常迎合消费者,消费者就会非常爱你,消费者如果爱死你,那么你企业的发展就会非常好。

  太阳城注册送27彩金就是不断的,一年比一年去创新太阳城注册送27彩金的产品,由刚开始橱柜,后来到了衣柜,全屋定制,到后来卫浴柜、木门。

  2001年,欧派家居广州江高厂区建成投产

  董事长:橱柜这一块,其实这些年,进到这个行的还真的是不多,现在倒是有很多原来的企业不断的慢慢的离开了,以前太阳城注册送27彩金每年橱柜协会,我是代了十多年的会长,他们有好多付费的就不来了,慢慢的就不干了,是主动不干、或者被动不干。

  我的判断,未来这些年可能会更加集聚更加明显,虽然它不是一下的过程。橱柜占到太阳城注册送27彩金的比重,去年还超过了一半,我估计今年就不超过一半了,其它品类可能会超过橱柜。其实太阳城注册送27彩金在橱柜的整个市场占的比例也不到8%,其实还是有很大的集聚空间。

  “欧派贵一点,好很多”

  董事长:衣柜这一块,太阳城注册送27彩金基本点就是首先尽量把自己的产品、太阳城会员注册、工艺、服务,做的让消费者喜欢。

  跟他们的竞争,从太阳城注册送27彩金的定位方面略有不同,太阳城注册送27彩金可能会做的稍高端一点,比如说这个衬衣,人家卖300元,我就卖310元,但是我比你略好一点,这样我觉得更符合太阳城注册送27彩金的竞争策略,我不愿意你300元,我就290元,太阳城注册送27彩金的广告词,现在叫“欧派贵一点好很多”。

  董事长:很坦诚,不要去硬性竞争。

  董事长:有一点差异化,但是不是有很明显,太阳城注册送27彩金也不是说太阳城注册送27彩金就高端,别人就低端,不是这个意思,他们中高,那太阳城注册送27彩金中高多一点点,我尽量把材质、工艺这些东西做好一点,服务、太阳城会员注册做好一点。

  “全屋定制是供给侧改革”

  董事长:首先,全屋定制,太阳城注册送27彩金在2014年底提出来,要做大家居,不仅是家里的柜子,而且包括卫生间,包括厨房、卫生间、书房,各个空间,全部空间。

  全屋定制就是你家里给我一个空间,我可以用太阳城注册送27彩金的太阳城会员注册软件,比如你看中这种风格的,大概半个小时到一小时,就会拿出你家里,不仅是厨房、包括卧室、包括客厅、包括卫生间、厨房的效果图给你,同时告诉你价格,如果你认可,只要一按下去,它马上变成太阳城注册送27彩金的生产图纸,太阳城注册送27彩金就给你制造,包括安装图纸。所以这也算是一个供给侧改革,就是消费者希望更加便利的、更加一体化的、完美的太阳城会员注册,更加便利的产品选购,更加一揽子搞定的服务体系,太阳城注册送27彩金就是不断的迎合消费者。

  董事长:太阳城注册送27彩金觉得,消费者需要太阳城注册送27彩金干,如果太阳城注册送27彩金又能干,就行,比如刚开始太阳城注册送27彩金就做这些家居定制、全屋定制,如果说展厅他看到太阳城注册送27彩金的软饰,他也很喜欢,我觉得,他如果喜欢,太阳城注册送27彩金就能办,就给他做,首先太阳城注册送27彩金先做好橱柜、衣柜,包括其他的柜子、书柜、酒柜那些,然后再把卫生间、门这些做好,然后太阳城注册送27彩金自己也不断的去挑战、去成长。

  “梦想很丰满,现实就很骨感”

  董事长:也不能说是完全重新吧,在三年多前,当时太阳城注册送27彩金的形容词是,这是一个巨大的颠覆,富含了很大的矿产,但是也是一个非常艰险和非常险峻的颠覆。

  像太阳城注册送27彩金其实是最比较有条件的,比如太阳城注册送27彩金的橱柜定制已经六十多万套了,已经做得很好了,衣柜也有四五十万套,也做得不错了,木门、卫浴太阳城注册送27彩金都做得不错,现在要把它整合确实还是很难。

  你想,一个人家里装修的时候,可能要给你忙活一年,非常辛苦,以至于很多人都得了装修恐惧症,但是我现在想,欧派现在一年大概有六十多万户人家定制化的生产,像太阳城注册送27彩金橱柜一年是六十多万套,这个难就难在什么呢?

  没有一套是一样的,如果我给你做,比如你的墙是3.2米,我做成3.3,这个橱柜就废了,做成3.1米,缝那么大,你也不要,所以拉锁,你要搞错了一个代号,这个拉锁装成了白色的,消费者就不要,我定的不是这个东西,不配套,太阳城注册送27彩金做橱柜要做到一年六十多万套,完全没有一样的,完全非标的、个性化的,一定非常困难,现在要上一个等级,做到全屋定制,一年几十万,甚至近百万的,超过百万的体量,它对企业的难度不是简单的加一倍、两倍。

  所以我说,梦想很丰满,现实就很骨干,非标定制特别容易出错,有时候消费者刚开始想这样子的,后来他又不是这样了,包括太阳城注册送27彩金的装修也不是标准的,甚至你量的时候是这个尺寸,到时候他做的又不是完全那样,所以这是一个非常难的工程。

  以前太阳城注册送27彩金可能想快速地扩展,一下子几百个城市铺下去,现在太阳城注册送27彩金铺了几十个城市以后,我觉得速度一定要跟当地代理商实际的能力匹配,如果不匹配,你勉强上去的,一定会受到规律的惩罚,比如你能挑一百斤的人,一定要给挑一百五十斤,最终一定会出问题。太阳城注册送27彩金一定要遵循这个规律,不能够太快,太快以后,违背了规律,规律一定会惩罚你,这是太阳城注册送27彩金探索的一种体会。

 姚良松董事长获选为第16届亚洲运动会广州白云站火炬手

  “十年以后,所有还存活的企业都是信息化一流的企业”

  董事长:我说过这样一句话,十年以后,所有还存活的企业都是信息化一流的企业。

  现在信息化工作已经是作为太阳城注册送27彩金一个非常关键的工作,其实太阳城注册送27彩金的信息化是稍微晚了一点,但是太阳城注册送27彩金整个构架是非常好的。打个比方,他们做的桥还不错,但是我这个信息化的大桥可能会骨架更加好,而且更宽,更结实。

  这块太阳城注册送27彩金做出来以后,这个桥就比他们更好,我觉得这个就是太阳城注册送27彩金的一个新的竞争力。

  第一,马上可以省下数以百计的下单人工;第二,更快捷;第三,不会出错,如果这个程序出错了,发现这里搞错了,太阳城注册送27彩金马上就修程序,修完以后不会再错了。这样就直接成本的降低,还有效率的提高,还有间接成本的降低,这一块释放的潜力非常大。

  “创新不能停,而且要比以往快很多”

  董事长:以前老是说要创新,我说创新对于一个企业,就好象新陈代谢对于一个人一样,如果这个企业没有了创新,就好象人的新陈代谢已经没有了一样,他就会死亡,所以其实企业的创新是一种永恒的过程,而且是包括产品创新、工艺创新、管理创新、经营创新、商业模式创新,甚至品牌创新、服务创新,这都是全过程的。

  我前几天还跟太阳城注册送27彩金整个欧派的代理商写了一封信,我说这是一个大变之势,这个大变主要是因为信息化带来了整个社会全方位的变化,企业只有迎合这种大势,才能够有你的一席之地,所以企业在这几年的创新,可能就要更加厉害,这样才能够跑得赢大势,你这个企业才会越来越好。

  说老实话,比如太阳城注册送27彩金去夏威夷旅游,你游一个月,整个市场环境可能就会变化非常大,所以我都不太敢去超过一个礼拜以上的旅游,我觉得搞实业,确实是一个很有意义,也是很累的,很辛苦。所以我以前讲过一句话,太阳城注册送27彩金有幸生活在一个日新月异的时代,也不幸生活在这样的时代,因为你一下子没有跟上,你就会被社会抛弃。

  董事长:现在不仅不能停,而且要比以往快很多,快一点都不行,而且是要有效创新。

  “上市后要考虑怎么强起来”

  董事长:现在我研究的、每天在思考的是,我带领的这个团队,我要顺应规律,第一,有一些人可能会懈怠,他可能就会没那么努力了,我作为董事长,太阳城注册送27彩金要甄别出那些还能够好好干的人,当然绝大部分、90%以上还是不错的,大家都是很有事业心的,因为都是自己带出来的队伍,要把他甄别出来,然后不断优化我这个团队。

  当然太阳城注册送27彩金也确实要警惕一些大企业病,不要以为上市了,多少百亿市值,就以为自己很有钱,这个会很误人的,所以只要太阳城注册送27彩金保持太阳城注册送27彩金欧派一直以来战战兢兢、如履薄冰的心态,去不断的创新,不断的想一些新的东西,每一个工作都要做到极致,如果太阳城注册送27彩金的产品、太阳城注册送27彩金的服务确实做的越来越好,没有理由消费者不会喜欢太阳城注册送27彩金,只要有消费者会喜欢太阳城注册送27彩金,太阳城注册送27彩金就一定会有更好的发展空间。

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